Chương 30: Bận Rộn Trong Trật Tự

Dọc đường đi đến khu vực đối diện cửa hàng bách hóa, Lý Kim Châu đem toàn bộ áo sơ mi mang theo bày biện ra ngoài. Bởi vì chất liệu mỏng nhẹ, cô đã gom hết tất cả số quần áo đến đây.

Qua bao lần ngược xuôi hai nơi để buôn bán, Lý Kim Châu sớm đã mò mẫm ra được quy luật trong đó.

Hàng hóa ở chợ đầu mối đa phần đều đắt xắt ra miếng, nhưng cũng chẳng thiếu những món giá rẻ mà chất lượng vẫn dùng ổn. Lấy mấy chiếc áo sơ mi trước mắt làm ví dụ, ở đó chúng chỉ là loại thường thường bậc trung, nhiều người còn mạnh miệng tuyên bố mua về mặc một mùa là có thể vứt. Thế nhưng vào năm 1979, đây chắc chắn đều là đồ tốt.

Quả nhiên, quần áo vừa mới được bày ra liền thu hút vô số người qua đường ghé lại xem xét.

Thật sự là bọn họ chưa từng thấy kiểu quần áo nào sặc sỡ và bắt mắt đến vậy. Chỉ cần nhìn cách ăn mặc của Lý Kim Châu, mọi người đã cảm thấy đẹp vô cùng.

Một người phụ nữ trung niên bày sạp bán đồ kho xen vào hỏi:

"Đồng chí nhỏ, quần áo này của cô bán thế nào vậy?"

Lý Kim Châu vội vàng lên tiếng giới thiệu:

"Hai mươi chín đồng một chiếc ạ."

Lựa chọn bán quần áo ngay đối diện cửa hàng bách hóa thì nhất định phải có ưu thế riêng của bản thân. Quần áo của cô đẹp hơn người ta, nếu như về mặt giá cả cũng có thể tạo ra được sức hút, thì hoàn toàn có thể lấy số lượng bù lợi nhuận.

Người phụ nữ trung niên ngạc nhiên nhìn Lý Kim Châu, bà ấy còn ngỡ bản thân đã nghe nhầm.

Bà ấy từng nhìn thấy áo sơ mi kiểu dáng tương tự trong cửa hàng bách hóa, cơ bản đều có giá hơn ba mươi đồng. Dẫu có hàng rẻ hơn đi chăng nữa thì chắc chắn cũng không đẹp bằng quần áo của Lý Kim Châu.

Lý Kim Châu dứt khoát gật đầu xác nhận:

"Đúng là hai mươi chín đồng. Tôi buôn bán cốt để giữ chân khách quen, tất cả đều là giá thấp nhất rồi đó."

Người nọ toét miệng cười với Lý Kim Châu, sau đó lại cúi đầu nhìn về phía sạp đồ kho của mình.

Lý Kim Châu cũng không để bụng, tiếp tục sắp xếp lại quần áo. Vài chiếc áo sơ mi bị đè ép lâu ngày đã xuất hiện vài nếp nhăn mờ, cô liền dùng chai truyền dịch đổ đầy nước nóng, cẩn thận lăn đi lăn lại trên mặt vải cho đến khi vuốt phẳng mọi nếp gấp.

Người phụ nữ trung niên liên tục đưa mắt nhìn về phía Lý Kim Châu. Ánh mắt bà ấy cứ dán chặt vào chiếc áo sơ mi trắng chấm bi đen.

Lý Kim Châu thấy vậy liền mỉm cười lên tiếng:

"Nếu chị thích thì có thể mặc thử, không mua cũng chẳng sao đâu."

Người phụ nữ trung niên theo bản năng lắc đầu. Không định mua thì thử quần áo của người ta làm gì chứ?

Lý Kim Châu khẽ thở dài, trong lòng thầm cảm thán thời đại khác biệt, suy nghĩ của con người quả nhiên cũng khác biệt.

Tại chợ đầu mối, cửa hàng quần áo của Triệu Tuyền mỗi ngày khách khứa đều tấp nập vào ra. Thế nhưng cũng chẳng phải tất cả mọi người đều sẽ mua đồ, rất nhiều người thử xong lại tay không bước ra, cốt yếu là đề cao sự tự do trong mua bán.

Nhưng ở nơi này, mọi người lại nơm nớp lo sợ làm hỏng quần áo. Nếu không hạ quyết tâm phải mua, bọn họ tuyệt đối sẽ không dễ dàng thử đồ. Sự mộc mạc ấy khiến người ta vừa thấy thương lại vừa thấy buồn cười.

Nhưng nếu như ai nấy đều không chịu thử quần áo, vậy thì xác suất bán được hàng cũng sẽ giảm đi rất nhiều.

Thế là Lý Kim Châu đành lên tiếng khuyên nhủ thêm lần nữa:

"Chỉ là mặc ướm thử thôi mà. Quần áo bày ở đây chính là để cho mọi người thử, bộ đồ này có vừa vặn hay không thì phải thử mới biết được."

Người phụ nữ trung niên không chịu nổi lời dỗ ngọt, bà ấy gom góp dũng khí đáp lại:

"Được, vậy thì tôi sẽ thử xem sao."

Một lát sau, người phụ nữ mặc bộ quần áo mới bước ra ngoài. Bà ấy đứng trước gương xoay vòng vòng mấy lần liên tiếp.

Lý Kim Châu tiến tới cất lời khen ngợi:

"Chị mặc chiếc áo này rất đẹp, vô cùng tôn da, thoạt nhìn còn rất tây nữa."

Người nọ xoay thêm mấy vòng rồi mới vui vẻ hỏi:

"Có thể bớt chút được không?"

Lý Kim Châu lắc đầu từ chối:

"Không được đâu, đây đã là mức giá thấp nhất rồi."

Cuối cùng, người nọ chốt hạ:

"Tôi ra ngoài không mang nhiều tiền đến vậy, cô đợi tôi về nhà lấy tiền nhé."

Đơn hàng đầu tiên thuận lợi khai trương, Lý Kim Châu đương nhiên vui vẻ nhận lời ngay lập tức.

Ánh nắng chói chang của ngày hè dần ngả về tây, dòng người đổ ra đường hoạt động cũng ngày một đông đúc hơn.

Trải qua mấy ngày bày sạp bán hàng trước đó, mọi người vẫn còn chút ấn tượng với Lý Kim Châu. Đám đông thi nhau tò mò bước tới, khi nhìn thấy những chiếc áo sơ mi tuyệt đẹp thế này, cả đám người đều không kìm được sự rung động trong lòng, đặc biệt là Triệu Tình.

Trang phục cô mặc trên người chính là sự kết hợp giữa áo sơ mi và quần bò ống loe nhẹ. Cô làm việc tại nhà máy dệt bông, số lượng nữ đồng chí nhiều hơn nam đồng chí. Chỗ nào đông người thì tự khắc sẽ nảy sinh tâm lý chưng diện và so bì với nhau, nhờ có bộ quần áo này mà cô đã tha hồ được nở mày nở mặt.

Nay lại được thấy Lý Kim Châu tiếp tục ra ngoài bày sạp, cô lập tức phấn chấn hẳn lên.

"Cô chủ, chiếc áo sơ mi trên người cô đẹp quá, tôi muốn lấy một chiếc giống hệt thế này."

Trong số ba mươi chiếc quần áo, Lý Kim Châu nhập về nhiều nhất chính là kiểu dáng cô đang mặc trên người. Dạo gần đây Giang Châu rất chuộng mốt làm tóc uốn, rất nhiều nữ đồng chí đã rủ nhau đi uốn những mái tóc xoăn lọn to đậm chất tây.

Một mái tóc xoăn dài thướt tha đi kèm với chiếc áo sơ mi trắng chấm bi đỏ, cô tin chắc mười mươi là sẽ vô cùng rực rỡ.

"Có có có, bây giờ tôi lấy cho đồng chí một chiếc."

Lý Kim Châu trước tiên đưa áo quần cho Triệu Tình, sau đó lại lấy ra một dải ruy băng buộc tóc rồi nói:

"Mua áo sơ mi được tặng ruy băng buộc tóc. Mua một chiếc tặng một dây, mua hai chiếc tặng hai dây, mua bao nhiêu chiếc sẽ được tặng bấy nhiêu dây."

Triệu Tình mừng rỡ hỏi lại:

"Tôi có thể chọn ruy băng trước được không?"

Với tư cách là một khách quen, cô biết rõ ruy băng buộc tóc mà Lý Kim Châu tặng kèm dù chung một kiểu dáng, nhưng màu sắc và họa tiết lại hoàn toàn khác biệt, thế nên cô muốn nhanh tay chọn lấy một sợi ưng ý trước.

Lý Kim Châu đương nhiên sẽ không đời nào từ chối. Nhìn thấy Triệu Tình khư khư giữ chặt hai sợi ruy băng trong tay không nỡ buông, cô liền biết bản thân lại sắp bán thêm được hai chiếc áo nữa rồi.

Liên tiếp bán được quần áo, vận may về sau cũng chẳng hề kém cạnh. Bởi vì dòng người vây quanh ngày một đông, những kẻ hiếu kỳ muốn chen vào góp vui cũng ngày một nhiều.

Trong lúc nhất thời, khu vực trước sạp hàng của Lý Kim Châu chật ních bóng người.

Cô lọt thỏm giữa đám đông, bận rộn làm việc cực kỳ trật tự và nề nếp. Cô hết tìm quần áo, giới thiệu sản phẩm lại đến gói ghém đồ đạc rồi nhận tiền của khách.

"Màu đỏ đúng không? Có có có, ở ngay đây ạ."

"Màu đen phải không? Vừa nãy bán hết sạch mất rồi, không còn nữa đâu. Hay là mọi người mặc thử chiếc áo chấm bi xanh này đi, vô cùng tôn da đấy."

"Một chiếc hai mươi chín đồng, đây đã là mức giá thấp nhất rồi, không thể rẻ hơn được nữa đâu. Chỗ tôi làm ăn buôn bán vốn liếng nhỏ, giảm thêm nữa là tôi phải bù tiền túi mất."

"Tặng tặng tặng, chỉ cần mua áo sơ mi là sẽ được tặng ruy băng buộc tóc."

…

Các nhân viên làm việc bên trong cửa hàng bách hóa cũng bị sự náo nhiệt này thu hút, bọn họ tò mò dắt díu nhau bước ra ngoài xem thử.

Ngay sau khi nhìn thấy quần áo của Lý Kim Châu, các cô lập tức say mê không dứt. Đồ này rõ ràng còn đẹp hơn cả hàng bày bán trong cửa hàng bách hóa của bọn họ!

Mọi người xung quanh chứng kiến nhân viên của cửa hàng bách hóa đều thi nhau mua quần áo từ chỗ Lý Kim Châu, quyết tâm muốn bỏ tiền ra sắm đồ của họ càng thêm kiên định.

Mãi cho đến khi mặt trời lặn dần về phía xa, sau khi tẩu tán được mười hai chiếc áo, Lý Kim Châu mới bắt đầu dọn dẹp sạp hàng chuẩn bị về nhà.

Một người đứng cạnh bên tốt bụng lên tiếng nhắc nhở:

"Đồng chí nhỏ, bây giờ mà cô dọn sạp là thiệt thòi lắm đó. Ban đêm ở đây buôn bán vô cùng thuận lợi. Đợi lát nữa trời dịu mát hơn, dòng người ra ngoài dạo phố mua sắm cũng sẽ ngày một đông đúc."

Đương nhiên là Lý Kim Châu biết rõ điều đó, chỉ là cô vẫn còn những chuyện quan trọng hơn cần phải làm, thế nên cô đành tươi cười đáp lại:

"Nhà tôi đang có chút việc bận, ngày mai lại đến vậy."

Đạp xe như bay lao đi trên đường, mãi đến khi đến gần khu gia thuộc, cô cuối cùng cũng nhìn thấy bóng dáng của Lý Quốc An.

Lý Quốc An lúc này đã đứng chực chờ ở địa điểm hẹn trước từ rất lâu. Có điều lần này anh ta không hề bồn chồn lo lắng, anh ta tin chắc rằng Lý Kim Châu nhất định sẽ tới.

Lý Kim Châu nhìn thấy Lý Quốc An mang theo ròng rã hai chiếc gùi tre sau lưng, cô liền lên tiếng trêu ghẹo:

"Chà, lần này anh mang theo không ít hàng hóa nhỉ."

Lý Quốc An chất phác đưa tay gãi gãi sau gáy, anh ta mỉm cười đáp:

"Sau lần đầu tiên từ chợ nông sản trở về nhà, tôi liền dẫn theo cả gia đình cùng nhau đi đào rau dại. Bán thứ này tính ra còn hời hơn cả việc kiếm điểm công, thế nên cả nhà chúng tôi đều rất cam tâm tình nguyện đi làm."

Lý Kim Châu gật đầu thấu hiểu. Cô kiểm tra một chập, phát hiện chất lượng của cỏ móng mèo vẫn tốt y hệt như những lần trước, trong lòng liền nảy sinh ý muốn chỉ bảo thêm vài câu.

"Anh Lý, chỉ dựa vào sức lực của cả gia đình để đi đào rau dại, cùng lắm cũng chỉ kiếm thêm được khoảng mười mấy cân. Chẳng bao lâu nữa rau dại sẽ qua mùa tàn lụi, anh đã từng nghĩ tới sau này bản thân phải làm gì chưa?"

Lời nói của Lý Kim Châu lập tức khiến cho Lý Quốc An đứng ngớ người. Đúng vậy, cỏ móng mèo sẽ rất nhanh khô héo, ngay sau đó sẽ thối rữa nát bét, chỉ dựa vào một gia đình bọn họ thì làm sao mà đào cho hết được?

Nhìn thấy hai hàng lông mày của anh ta xoắn xuýt vào nhau, Lý Kim Châu đủng đỉnh nhắc nhở:

"Anh có thể đứng ra thu mua ở nông thôn, phát động các hộ dân trong làng cùng nhau đi đào rau dại. Sau khi tập trung gom hàng xong thì anh lại mang đến bán cho tôi. Còn về việc có thể kiếm được bao nhiêu tiền, vậy thì phải xem anh muốn định giá như thế nào rồi."

Chất lượng của cỏ móng mèo ở nông thôn vô cùng tốt. Cô muốn tranh thủ lúc chưa hết mùa để gom thêm một đợt hàng lớn, mượn cơ hội này tích cóp thêm chút tiền bạc làm vốn liếng đầu tư.

Đề nghị của cô đã khiến cho Lý Quốc An hoàn toàn thông suốt, anh ta liền gật đầu đồng ý ngay lập tức.

Trong lòng anh ta âm thầm vẽ ra một kế hoạch hoàn chỉnh. Chờ lúc quay về, anh ta sẽ nói chuyện với người dân trong thôn Tiểu Mạch, thông báo rằng sau này bản thân sẽ thu mua cỏ móng mèo với giá tám xu, như vậy thì anh ta có thể kiếm được khoản tiền lời chênh lệch lên đến một hào hai cho mỗi cân hàng.

Không chỉ dừng lại ở đó, anh ta còn có thể huy động cả bà con lối xóm ở ngôi làng bên cạnh. Cỏ móng mèo mọc dại khắp nơi ở nông thôn, chỉ cần tranh thủ lúc chưa qua mùa, bọn họ nhất định có thể đào được một lượng hàng khổng lồ.

Nhờ có Lý Kim Châu nhắc nhở, Lý Quốc An mừng rỡ không sao tả xiết. Mang theo bộ dạng nóng lòng muốn thử nghiệm, anh ta hận không thể lập tức bay ngay về làng để bắt tay vào công cuộc thu mua.

Lý Kim Châu dở khóc dở cười dang tay cản người lại:

"Đừng vội, trước tiên cứ bán cho xong chuyến hàng này đã."

Với hai mươi cân cỏ móng mèo, Lý Kim Châu đã sảng khoái lấy ra bốn đồng đưa cho Lý Quốc An.

Đây là lần đầu tiên trong đời Lý Quốc An được nhìn thấy nhiều tiền đến vậy. Khoảnh khắc đón lấy tờ tiền kia, hai tay anh ta đều run lẩy bẩy không ngừng.

Cũng chính vì lý do đó, anh ta càng thêm khao khát và mong đợi vào đề nghị thu mua của Lý Kim Châu.